Cómo aumentar tus leads

Un lead es cualquier usuario que, en un momento dado, nos proporciona datos en un formulario, perdiendo su condición de anónimo y convirtiéndose en un contacto al que podemos seguir. La generación de leads sería cualquier acción o proceso dirigido a conseguir contactos para llenar nuestra base de datos. Desde el punto de vista de un proyecto de marketing, sería la fase de Conversión o Convert. Existen distintas herramientas a usar cómo un enviador masivo de emails u otras.

Esta creación de leads potenciales consiste en llamar la atención, pero el marketing entrante se centra en la conversión. Las actividades de inbound marketing se centran en nutrir a los clientes potenciales hasta que se convierten en clientes.

Propiedades de una conversión:

• Las direcciones de correo electrónico son el dato más esencial.
• De igual forma es obligatorio que estos leads hayan aceptado previamente la política de privacidad de la empresa, ya que de lo contrario no es posible legalmente hacer un seguimiento de los mismos y enviarles más comunicaciones.

La generación de clientes potenciales es uno de los primeros pasos para iniciar una campaña de inbound marketing (después de atraer tráfico web). También es importante para convertir a los prospectos en clientes, consumidores o defensores.

Para mejorar tu estrategia de ventas y marketing, debes priorizar los clientes potenciales. La puntuación de clientes potenciales te permite categorizarlos para identificar a los compradores más preparados, mientras que el lead nurturing es un proceso de envío de cadenas de correos electrónicos personalizados para acompañar a los usuarios a lo largo de su ciclo de compra.

¿De que forma puedes conseguir conversiones?

Para conseguir clientes potenciales, necesitamos que los usuarios visiten nuestra web o blog o que tengan algún tipo de interacción con la marca, por ejemplo dejando su correo electrónico cuando visitan un vídeo interactivo o un anuncio de Facebook. De este modo, el correo electrónico del usuario se guardará en la base de datos de la empresa y se convertirá en un nuevo registro sobre el que se podrán lanzar acciones de marketing.

Para hallar conversiones, puedes realizar varias acciones en los diferentes canales digitales que tiene tu negocio, e incluso utilizar canales offline. A continuación te hablaremos de algunas herramientas de generación de leads que pueden ayudarte a vender más de lo que estás haciendo hoy en día.

Te damos 3 herramientas de generación de leads que pueden ayudarte en tu campaña

Generar clientes potenciales puede ser una tarea y requiere mucho tiempo para su equipo de ventas. Afortunadamente, puede aligerar la carga utilizando herramientas de marketing que atraigan a los clientes. Si el marketing se encarga de atraer y nutrir a los clientes potenciales con diferentes herramientas, las ventas pueden centrarse en convertirlos.

Si es una pequeña empresa o tiene un presupuesto de marketing limitado, eche un vistazo a estas herramientas gratuitas para generar clientes potenciales.

Trustmary Solo

TrustMary es una herramienta de marketing que te ayuda a aprovechar el poder de la prueba social con testimonios y reseñas. Con Trustmary Solo, puedes recoger un número ilimitado de clientes potenciales en sus landing page. Las integraciones de Zapier también están disponibles. Puedes conectar Trustmary con otras plataformas.

Todos los usuarios tienen acceso a la documentación de ayuda y a la asistencia por correo electrónico y chat. Comprueba lo que obtienes al actualizar a Trustmary Business.

FindThatLead

La plataforma de generación de contactos de empresa a empresa FindThatLead ayuda a las empresas a encontrar contactos cualificados en Internet. Pueden filtrar los prospectos por ubicación, sector, nivel de antigüedad, tamaño de la empresa y otros criterios, y luego enviar los más relevantes directamente a sus bandejas de entrada.

Si tienes una lista de clientes potenciales, el software te ayuda a enviar correos electrónicos en frío. Esta herramienta gratuita de generación de leads ofrece:

• Para hasta 50 clientes potenciales al mes,
• Se proporciona la integración de Zapier de un usuario,
• El chat de soporte y la documentación de Zapier.

Snov.io

Si estás buscando una única herramienta para gestionar muchas de tus necesidades de generación de leads, Snov.io es para ti. El software ofrece marketing por correo electrónico, ventas CRM y campañas de goteo. Te ayuda a gestionar los clientes potenciales y a convertirlos en compradores.

Esta herramienta te ofrece un número limitado de clientes potenciales. Te darán mensualmente 50 créditos, además tienes usuarios ilimitados, soporte por chat y correo electrónico y documentación. Descubre las funciones avanzadas más adelante en esta entrada del blog.

Más allá de las herramientas, puedes atraer leads con contenidos digitales

Una estrategia de inbound marketing es una gran manera de conseguir clientes potenciales. Una gran parte del inbound marketing es el contenido. Produce libros electrónicos, guías, plantillas, listas de comprobación y comparaciones relacionadas con el contenido del blog.

La estrategia para conseguir clientes potenciales a través de este canal es:

Primero, un usuario visita el blog (que ha sido debidamente optimizado para la búsqueda orgánica mediante técnicas de SEO) por el contenido que coincide con sus intereses y/o necesidades. Luego de estar en el blog, invitas al visitante a darte sus datos de contacto para que puedas enviarle descargas gratuitas o acceso a contenidos premium: ebooks, infografías, webinars, etc.

Este tipo de contenido es complementario a las entradas que puedes encontrar en el blog. Es más avanzado y de mayor calidad. Cuando un usuario deja su información de contacto, se convierte en un lead para la base de datos de la empresa.

¿Qué deberías hacer para crear este tipo de estrategias?

Las páginas de aterrizaje son una herramienta muy importante para captar clientes potenciales. Son el enlace que llevará a los visitantes a un formulario de contacto en el que pueden proporcionarnos su información de contacto.

Una landing page es un elemento absolutamente clave a la hora de captar leads, ya que es el enlace que llevará a tus visitantes al formulario donde introducirán sus datos y se darán a conocer.

• El diseño de la página de aterrizaje debe ser llamativo, limpio y atractivo. Es fundamental atraer a los usuarios y no distraerlos con elementos innecesarios.
• El texto de su página de aterrizaje debe tener un gancho atractivo, que despierte inmediatamente el interés del usuario y le convenza de que la descarga de nuestro contenido le proporcionará información útil, ayudándole a resolver su necesidad.